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建材企業“走出去”戰略興起 渠道和平臺至關重要
瀏覽: 發布日期:2017-05-08

當前,我國傳統建材產業正麵臨著產能過剩的嚴峻形勢,實施“走出去”戰略,無疑是我國建材企業拓展國際市場、化解產能過剩,調整結構、轉型升級的重要途徑。中國建築材料聯合會秘書長孫向遠表示,我國建材行業發展當前麵臨的主要矛盾就是傳統產業產能過剩。如何化解產能過剩與過剩產業繼續發展的矛盾,一個重要的方麵就是引導產能過剩的產業,實施資本“走出去”戰略,到國外市場需求大的國家和地區去投資發展,向海外市場拓展業務。

就拿美國市場來說,數據表明,美國著名零售店家得寶,2015年總銷售額達到885億美元,同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起,連續13年持續攀升,即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年,宜家年度銷售額已達到327億美元,相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業的市場穩定,抗風險能力強,然而,美國家居建材零售渠道集中、品牌不多,產品價格昂貴,市場對新品牌進入的渴望很大,特別是對廠商直營和個性化定製情有獨鍾。

不當國際市場的門外漢

據了解,美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一,可見中國產品在美國市場流通甚廣,但美國消費者對中國家居建材品牌並不了解。國際市場都知道“中國製造”,但並不知道中國品牌。中國企業以代工的方式進行產品輸出,當了幾十年的“蒙麵俠”,為世界提供了許多優質產品。然而代工沒有品牌,不能形成競爭優勢,利潤不高,更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環節。

目前,國內市場麵臨洗牌,企業加緊轉型,提升產品競爭力,在環保、高端產品、私人定製打造等方麵都取得了不錯的進步。但麵對宏觀經濟調整、大環境的變化,家居建材企業不僅要固守國內市場,更要突圍。隻有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓,溫水煮青蛙就是等死。

依靠優質渠道發展自主品牌

直麵國際市場,就必須發展自主品牌。近期的G20峰會,為企業走出去提供了大機遇,但中國品牌全球化還處於初始階段,要進入一個陌生的市場,要懂得依靠優質 渠道,降低成本和風險。對於大多數企業而言,單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場等;二者店麵、招聘、品牌推廣、經營都會 很吃力。這時,渠道和平臺的重要性就突顯出來了。

目前中國的現狀是,品牌走出去,很多人都在想,但要麼很迷茫、很害怕,瞻前顧後,要麼坐井觀天盲目自信,在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場最重要的是,一定要有熟知本地文化和行業平臺,並用向日葵APP的技術和實力去征服市場,才能更加穩當。

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